自從2016年開放全面二胎政策之后，兒童早教市場風生水起。幾個月前，在線英語教育品牌DaDa(噠噠英語)推出子品牌DaDaBaby 發(fā)力兒童啟蒙教育領域。產(chǎn)品推出的第一天，用戶量就突破了3萬人。2017年中國早教市場總體規(guī)模已經(jīng)達到4891億元，同比增長約17.9%，預計到2020年將突破8000億元。那么目前兒童早教行業(yè)，都有哪些商業(yè)模式可以讓我們借鑒呢？先跟大家分享3種線上的營銷模式。
第一種：內(nèi)容模式
“內(nèi)容為王”。如果你花了很多心思漲回來的粉，留不住，也是白搭。打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也是留住用戶的最好方法之一。
兒童早教市場我們可以怎么做呢？
我們可以先通過免費提供大量的兒童歌謠、益智類游戲、故事識字等內(nèi)容擴大用戶規(guī)模，再通過內(nèi)購服務、周邊產(chǎn)品和線下機構(gòu)合作等完成變現(xiàn)。
用這種商業(yè)模式的代表品牌有：貝瓦網(wǎng)、寶寶巴士、小伴龍、兔小貝等。簡單地說內(nèi)容模式就是做碎片化教育內(nèi)容，以免費+內(nèi)購模式盈利。
第二種：平臺模式
就是一種為父母提供育兒知識和經(jīng)驗交流的平臺，通過互動問答、經(jīng)驗分享、寶寶成長記錄等形成用戶粘性，然后通過廣告和電商業(yè)務等形式實現(xiàn)變現(xiàn)。
用這種模式營銷的品牌有：愛早教、寶寶樹、寶寶知道等。這種模式是通過社交功能沉淀大量家長用戶，然后將家長轉(zhuǎn)化為付費群體。
第三種：IP模式
還有一種商業(yè)模式叫打造IP。你會發(fā)現(xiàn)，IP模式非常有助于提高辨識度和影響力，能加強品牌的宣傳，是一種非常有潛力的商業(yè)模式。
打造出一個IP品牌，然后通過衍生品實現(xiàn)盈利，代表品牌有：巧虎、小伴龍等。
比如近幾年有一個從英國引進的IP形象非常火，相信你也不陌生，叫小豬佩奇。基本上去哪里都能看到。他們2017年一年的營收高達14億美元，80億人民幣。
就是這一個IP，都夠他們賺的了。
以上，內(nèi)容模式、平臺模式和IP模式是目前早教行業(yè)線上方面，主要的3種商業(yè)模式。
線下我們可以怎么做呢？
常見的就是早教機構(gòu)和幼兒園了，比如金寶貝、蒙特梭利、金色搖籃、大風車等。還有就是兒童早教單品模式也很不錯。
比如早教智能機器人，其實就是一個能跟小孩子對話的機器人產(chǎn)品，還可以唱歌、講故事、伴讀等等，很多小孩子都會喜歡這樣新奇的玩具，加上價格不貴，很多家庭都能買得起。
這種單品模式還可以用微商、電商的模式來做，一旦能吸引孩子，家長都會舍得花錢買下。
當然，你也可以線上+線下結(jié)合的模式來做兒童早教市場。據(jù)調(diào)查顯示我國0-6歲兒童家庭教育的支出，占家庭年收入的26.39%。這確實是一個藍海市場。（來源:媒老板商學院）
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2025年03月07日-03月09日
